事实是，在延长的等待期内，当您还在考虑开始销售时 ，您的竞争对手可能会抢走那些正在寻找您目前销售的产品或服务的账户。
如果您误以为 ABM 太难尝试或需要庞大的团队/预算才能开始，那么我们将 skype 数据库 向您展示如何通过三个快速步骤开始使用。毕竟，最近的RollWorks 研究表明，45% 依赖 ABM 的公司员工人数少于 500 人，32% 的公司员工人数少于 100 人。此外，好处不言而喻——最近的Ascend2研究显示，60% 投资于 ABM 的公司计划今年增加投资。
21 天内轻松实施 ABM 的 3 个步骤
通过这套简单的技巧，我们看到日常 B2B 营销人员在短短三周内就变成了基于帐户的营销人员。是的，你没听错——21天。
明确您的帐户缩写（是的，ICP 和 TAL）以及如何构建它们
利用意图来确保你不会浪费预算或销售拓展
启动那些能尽快见效的多点触控、多渠道的活动
奖励：如何向你的领导团队证明令人难忘的 ABM 30-60-90 天成果
步骤 1：明确你的目标——这是 ABM 成功的支柱
首先，我们先来了解几个定义，以便您了解在确定最适合您的帐户时需要关注哪些方面。由于有这么多的缩略词，因此有时很难知道您需要做什么、为什么需要做以及何时做，这并不奇怪。以下是基本知识：
总潜在市场 (TAM)：任何供应商对您的产品或服务的潜在市场总需求。通常以该类别的潜在收入来表示。
理想客户档案 (ICP)：理想客户的属性（最适合您的产品并能为您的业务带来最大价值的客户）。
目标帐户列表 (TAL)：基于静态和动态信号并经营销和销售部门同意的数据驱动的最高优先级帐户列表。
活动受众：根据适合度和准备情况信号创建的帐户或联系人的细分受众，用于跨渠道激活特定的、通常有时间限制的活动。
基本上，您可以将其视为一种瀑布式方法，您需要 ICP 和 TAL 的核心构建块，以便接触那些用于跨渠道启动 ABM 计划的细分广告系列受众。您可以这样做：
识别和验证 ICP：您需要筛选数据，根据过往客户或从企业统计数据和技术统计数据中提取的网站流量，识别“最合适”帐户的关键趋势。您可以使用此便捷模板开始。