管道价值指标显示了具有不同完成概率的专家正在进行的交易的总价值。它可用于计算潜在销售的预期收入。通过交易成本指标的分析，您可以确定最佳场景，并分析在一定条件下实现计划指标的合规性：
缺乏正在进行中的交易意味着预计不会销售。
在处理的交易总价值低于销售目标的情况下，将无法实现所需的销售结果。
如果处理的交易总成本高于销售目标，则有可能在当期结束交易并达到计划结果。在另一种情况下，应该找到额外的资源来增加Pipeline的价值。
工作中的交易成本使用一个简单的公式计算：
PLV = Σ销售f t
在哪里：
PLV – 所有正在进行的交易的预计收入金额；
Sale f——潜在交易；
t——预测的时间段。
销售目标
该销售部门绩效指标用于将不同时期内已完成的交易与既定目标进行比较，并作为激励员工的有效激励措施。
通用公式在这里不适用，因为这是分析经理的计划绩效指标和实际绩效指标之间关系的一个方面。结果可以以计划指标的百分比形式呈现。
这里有必要考虑到心理方面。员工持续未能实现目标可能会导致倦怠和自尊心下降。重要的是，目标要切合实际，并考虑到每位经理的个人素质。
长期掌握该指标的数据将有助于为个别经理和整个团队选择适当的目标。
地理销售数据
研究销售数据提供了额外的机会，例如，了解客 多米尼加共和国资源 户的地理位置。为此，您可以获取每个存在区域中已关闭事务的数据。对于数字和移动项目，IP 地址可用于确定潜在客户的地理位置。这种方法有助于识别最具响应性和最有价值的市场。
产品大规模销售的过程始于形成理想买家和目标受众的画像。销售的地理横截面有助于更好地了解消费者，也有助于评估广告活动的有效性以及针对特定区域的管理者的有效性。
平均支票
哪些指标反映了销售部门的绩效？有许多工具可以提高业务盈利能力。最有效的策略是增加每个客户的支票。该指标提供有关客户每次购买平均花费的数据，并允许您跟踪该指标随时间的变化。
公司平均账单
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平均账单的增加是一个积极信号，而减少则表明存在需要立即干预的问题。每次购买平均收入的下降表明需要找到刺激顾客的方法。我们需要在组织流程、交叉销售、创造有吸引力的价格等方面投入更多。