Но, как и автоматизация на Список номеров мобильных телефонов Саудовской Аравии ваших объектах, маркетинговые системы создаются по-разному, и может быть сложно понять, какая из них лучше всего будет представлять ваши потребности и поможет вам достичь желаемых результатов. Чтобы помочь вам получить максимальную пользу от вашего решения, мы составили несколько шагов, которые вам следует пройти при выборе системы для ваших нужд.
Шаг 1 — Оцените ваши текущие и будущие маркетинговые усилия
Большинство компаний начинают с оценки одного из двух факторов — цены или функций. Гораздо эффективнее определить, что нужно вашей компании, прежде чем рассматривать какие-либо программные решения. Не позволяйте яркости веб-сайта SaaS или отдела продаж влиять на принимаемые вами решения, и спросите себя о следующем:
Какие цифровые каналы вы используете в настоящее время и как могут измениться эти потребности?
Сколько кампаний вы реально будете проводить каждый год?
Каков ваш общий бюджет на автоматизацию и разработку кампании?
Кто будет эксплуатировать систему и что они, скорее всего, будут использовать?
Какую CRM-систему вы используете и готовы ли вы изменить или скорректировать свои усилия по отслеживанию продаж?
Каждый вопрос напрямую повлияет на то, подойдет ли вам инструмент автоматизации маркетинга. Многие компании испытывают трудности с реализацией своих маркетинговых планов, поскольку вкладывают слишком много средств и в итоге получают громоздкий инструмент, который сложно использовать для достижения успеха. Чтобы избежать этого, заранее узнайте свои потребности и ресурсы.
Шаг 2 — К каким данным вам нужен доступ?
Как только вы узнаете, какие типы кампаний вы проводите в настоящее время и планируете проводить в будущем, следующим шагом будет определение данных, к которым вам понадобится доступ. Это может быть сделано во многих формах, но чаще всего зависит от потребностей вашей команды по продажам.
Если вы небольшая компания и в ней всего несколько продавцов, которые в настоящее время используют электронные таблицы, это становится вопросом того, чтобы не усложнять вещи до такой степени, что они не смогут (или не захотят) использовать программное обеспечение. Если у вас большая команда со сложными процессами отслеживания и последующей деятельности, убедитесь, что инструменты, которые вы рассматриваете, могут повторить эти усилия и предоставить необходимые ключевые идеи.
Шаг 3 — Выбор правильного решения для автоматизации маркетинга
Как только вы узнаете, что должна предоставлять ваша система, как она будет управляться и каков ваш бюджет, вы можете начать оценивать варианты. На рынке представлено множество различных программных решений, многие из которых предлагают пакет «все в одном».
Важно, чтобы вы оценили каждый из них в зависимости от того, что вы решили себе позволить и что вам нужно от программного обеспечения. Хотя навороты этих программных пакетов могут быть впечатляющими и заманчивыми, они могут не иметь прямого отношения к вашим маркетинговым целям. Вот некоторые сайты, которые помогают сравнивать эти варианты: