Одна из ваших главных обязанностей как владельца бизнеса — генерировать достаточно лидов для поддержания роста продаж. И вы, вероятно, рассматриваете свой веб-сайт как наиболее логичное место для масштабирования новых лидов. Так с чего же начать?
Скорее всего, вы не прирожденный База мобильных телефонов Ливаная веб-стратег. Вы усердно работаете, предоставляя управляемые услуги для своих клиентов. Вы думаете: «Что я могу сделать с помощью своего веб-маркетинга, что стоит моего времени и принесет результаты?»
Ну, в Pronto электронные книги — это постоянный победитель для наших клиентов MSP. Почему? Потому что электронные книги — это ценный контент, и посетители веб-сайта готовы обменивать свои контактные данные, чтобы получить к ним доступ.
А еще лучше, предлагая своим посетителям экспертные знания в форме электронной книги, вы представляете себя как авторитет в своей области. Вы получаете доверие, что является ключевым моментом, когда дело доходит до преобразования этих лидов в продажи.
И, наконец, на вашем сайте, вероятно, есть призыв к действию «Связаться с отделом продаж» или «Запросить расценки». Хотя это необходимо, не каждый посетитель готов вступить в разговор о продажах. Предлагая электронную книгу, вы даете посетителям вашего сайта еще один способ взаимодействовать с вами, но с немного меньшими обязательствами с их стороны. С этими лидами в электронных книгах открывается дверь для вас, чтобы развивать их и превращать в высококвалифицированный разговор о продажах. Без электронной книги у вас, возможно, вообще не было бы возможности с этим посетителем.
Итак, как мы узнаем, что это работает? Давайте рассмотрим конкретный пример распространенного результата, который мы видим у одного из наших клиентов, который увидел положительный эффект от добавления электронных книг на свой сайт.
До запуска электронных книг наш клиент (которого мы назовем «MSP Tech», поскольку он пожелал остаться анонимным) генерировал в среднем 10 лидов в месяц в Интернете. И, как правило, посетитель MSP Tech конвертировался в лида примерно в 0,59% случаев.
После того, как MSP Tech выпустили свою первую электронную книгу через программу MSP Ready to Go eBook от Pronto , они начали генерировать в среднем 15 лидов в месяц. И в целом посетитель их сайта конвертировался в лида примерно в 0,75% случаев.
Краткое объяснение от Тима о том, как электронные книги могут увеличить генерацию лидов
Ознакомьтесь с тенденцией MSP Tech по генерации лидов до и после появления электронных книг.
Целевая-страница-электронная-книга-графика
За период до и после запуска электронных книг это означает увеличение числа потенциальных клиентов в месяц на 50% и рост коэффициента конверсии посещений на 27%. Неплохо!
Интересно также, что трафик на сайт также увеличился на 18%. Почему?
Как только у вас на сайте появится электронная книга, ее будет легко продвигать среди клиентов и потенциальных клиентов через аккаунты вашей компании в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Twitter. Также довольно просто привлечь внимание к электронной книге с помощью одноразовой рассылки по списку адресов электронной почты, включения в последнюю рассылку или добавления ссылки в подпись электронной почты.
Короче говоря, электронные книги дают вам прекрасную возможность начать разговор с вашей аудиторией и направить ее на ваш сайт. А больше посещений сайта равно большему количеству «ударов по воротам», когда дело доходит до генерации лидов.
Итак, электронные книги — это здорово. Вопрос в том, как их создать?
Электронные книги обычно представляют собой практические руководства или своевременный анализ, которые ваши потенциальные клиенты могут применять для решения своих собственных проблем. Ваши варианты создания книги:
Напишите и спроектируйте его самостоятельно. Это отличный вариант, если у вас есть время и навыки.
Как электронные книги могут увеличить количество лидов, полученных с вашего сайта, на 50%
-
- Posts: 14
- Joined: Thu Dec 05, 2024 6:21 am