这”指的是销售和签约流程日益复杂。情绪激动？是的，这句话反映了我从小型服务提供商那里听到的挫败感，他们与采用“一刀切”方式进行签约和采购的大型全球买家打交道。在许多情况下，小型供应商发现他们的客户要求他们更多地遵守不适用、不相关或不可行的要求。
与此同时，我们听到更大的全球组织表示越来越有兴趣从更多样化、本地化和可持续的供应商那里采购。然而，权力分配不平衡加上僵化的流程可能会导致痛苦的结果，使这些较小的组织更难为更大的 美国 whatsapp 数据 客户提供服务。最近，我一直在与小型服务提供商谈论他们的经历。
合规要求损害小型服务组织
许多小型服务组织报告说，在向大买家销售服务时面临众多合规要求。以下是我亲耳听到的一些挑战示例，这些要求与谈判中的交易不符。
繁重的保险要求——尽管所有工作都是远程完成的（并且供应商没有任何车辆），但一家供应商仍被要求购买汽车保险。
合规性审计费用高昂，且无法保证交易成功——有一家大客户要求所有供应商接受审计，审计费用约为 50,000 美元。但是，供应商无法保证一定能获得工作。他们告诉我：“你甚至不知道最终是否能为他们供货。”
自动化耗竭——供应商花费大量管理时间将相似但略有不同的信息输入多个客户平台和门户，浪费了有限资源的宝贵时间。虽然自动化有助于采购组织，但与许多不同系统交互对小型供应商的影响并不小。