内容类型优先级不匹配
如下面的维恩图所示，技术买家使用的顶级信 格鲁吉亚 电话号码资源 息来源与 B2B 营销人员关注的顶级策略之间存在不匹配。
根据报告，“供应商吸引买家的五大策略与买家的五大信息来源不同。供应商和买家都使用演示和供应商/产品网站。但除此之外，买家依赖的资源和供应商使用的策略之间存在很大差距……
“简而言之，供应商在买家不太消费的内容上投入了更多的时间和营销资金。为了充分利用营销预算并消除买家的阻力，供应商应该在用户评论、销售代表支持和产品主导的增长方面投入更多资金。”
技术买家与 B2B 营销人员最重要的策略
虽然没有理由怀疑这些发现，但有几点需要注意：
对于相对简单、低成本（肯定低于四位数，通常低于五位数）的 SaaS 产品，相对于企业软件，用户评论与案例研究的相对价值最高。对于高价值（六位数，肯定是七位数）的复杂企业应用程序和套件的购买，案例研究变得相对更重要。
同样，免费试用和账户对于相对低成本、简单的 SaaS 产品来说很受欢迎。对于复杂、高价值的企业平台，概念验证 (PoC) 更常用。
在购买专业服务（实施、咨询、培训等）时，案例研究和客户推荐对 B2B 买家来说也比产品更为重要。
买家和卖家都认同产品演示的价值。如果可能，最好的方法是让买家控制他们体验演示的方式。例如，虚拟活动软件提供商Shindig提供每日公开团体演示、私人一对一演示和自导演示。
Shindig 灵活的演示选项
B2B 买家越来越年轻
根据这项研究，“60% 的 B2B 技术买家是千禧一代（25-39 岁），2% 来自 Z 世代（24 岁及以下）。”年轻买家依赖的信息来源与 X 世代和婴儿潮