什么是B2B？
B2B 一词是指企业之间进行的销售。它们是企业对企业的缩写，用于描述从一个企业到另一个企业进行的服务或商品交易。
这种类型的销售有多种好处，在数字时代更是如此，并且使B2B 销售特别有利可图：
您可以创建一个由非常忠诚的客户组成的投资组合，从而实现大量销售。
商业机会有可能成倍增加。
数字模型促进了国际销售。
通过大数据，决策可以提高业务的安全性和效率。
相反，在实施B2B战略时也面临着一系列的挑战。买卖时间、竞争（国内和国际）、企业自身运作对其他企业的依赖以及由于供应链的复杂性而承担的风险。所有这些问题都需要监控，以防止它们给公司造成损失或其他问题。
B2B 公司的一些例子
如果我们直接观察那些成功实施商业模式的人，总是更容易理解商业模式是如何运作的。有一些公司的销售是 B2B 的，它们是良好运作、巨大效益和成功的明显例子：
亚马逊AWS。除了众所周知的消费者销售平台 柬埔寨电报电话号码列表 之外，杰夫·贝佐斯还有一个致力于B2B的方面。在这种情况下，该公司提供云服务，以便其他实体可以使用它。
德勤。该公司为大公司提供咨询、审计、财务建议和税务服务。
商务人力资源。 Bizneo HR 为公司提供的人力资源软件可以有效管理与该部门相关的不同问题。
B2B销售策略
要制定良好的 B2B 策略，重要的是遵循一个流程，让您了解我们的产品或服务并发现利用它们的最佳方式。为此，可以遵循一系列步骤来组织工作方式并提高所执行工作的效率。
市场调查
制定战略的第一步，也是必不可少的一步，就是开展市场研究。借助它，您可以了解产品或服务的需求 ，了解竞争对手是谁，并开始制定策略。
买家角色的定义
在 B2B 营销中，了解并创建定义理想客户的档案也非常有必要。这将有助于制定策略并允许您优化资源。重要的是要注意，在这种情况下，买方角色是一家公司。
创建买家旅程地图
在哪里以及如何向客户出售商品？买方角色的行为方式将完全定义公司在制定战略时应如何行事。必须识别和监控销售产品或服务的整个过程。
铅资质
在进行潜在客户资格认证后，可以知道他们中的哪些人准备好接受销售报价。这个过程有助于使战略更加有效。
会议组织
会议允许与买家进行直接沟通。B2B 销售涉及的高风险意味着需要进行重要的深思熟虑，要求等式的双方都有明确的关系。
在 B2B 销售中完成交易只是该流程的又一个部分；对于公司而言，实现与客户的业务关系的连续性至关重要。
获得结果并重新制定
事情总是有可能做得更好，因此，每次获得结果时，都应该分析哪些是好的，哪些是有改进的空间。 B2B 策略中必须考虑的指标包括销售效率、潜在客户的平均响应时间、转化率和获得的成交机会。
由于买家概况，B2B 销售需要详细关注。这些公司与决策的关系更为密切，并且还会选择那些能够建立牢固的商业关系、保证供应并遵守最后期限的公司。
重要的是不要对所有类型的受众使用相同的销售技巧，因为这可能会导致失败。与向个人消费者销售相比，为公司销售的过程有很多特殊之处，这就是为什么拥有专业人员很重要。执行B2B战略的高素质人才。