Если вы еще не достигли этой цели, воспользуйтесь идеями из этой статьи и используйте их, чтобы опередить конкурентов в следующем квартале.
В этой статье вы узнаете о лучших стратегиях лидогенерации для опытных маркетологов.
1. Используйте данные продаж
Результат: список целевых лидов по запросу.
Стратегии генерации лидов B2B сегодня направлены на то, чтобы быть релевантными для клиента. Они направлены на создание списков лидов лиц, принимающих решения , например, списков адресов электронной почты финансовых директоров или списков телефонных номеров генеральных директоров , чтобы подпитывать маркетинговые кампании и отдел продаж.
С помощью аналитики продаж Cognism вы можете Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании обогатить свои списки для кампаний ABM или оживить старые лиды. Помимо электронной почты и телефонных номеров, Cognism предоставляет контекстные данные, такие как сигналы о намерениях и триггеры событий продаж (найм, финансирование и т. д.).
Посмотрите на Cognism в действии!
Готовы ли вы записаться на консультацию по продажам?
Ключевые особенности познания
Данные о компаниях и контактах по всему миру (охват стран Северной Америки, Европы, Ближнего Востока и Африки, Азиатско-Тихоокеанского региона).
Проверенные по телефону мобильные данные с точностью 87% и услугой проверки по запросу.
Соблюдение CCPA и GDPR с широкой очисткой списков DNC.
Полная интеграция с ведущими CRM-системами и инструментами повышения эффективности продаж (включая Salesforce, Outreach и HubSpot).
Данные о намерениях предоставлены Bombora .
Триггеры продаж и фирмография.
Расширение для браузера для поиска клиентов с помощью LinkedIn, Sales Navigator и просмотра корпоративных веб-сайтов.
Более 2000 компаний выбрали данные Cognism для поддержки своих усилий по лидогенерации
дрейф-логотип-reg_c55e841e-01
Дил
Логотипы 130x26px_Kelly Services
Мы провели сплит-тест между известным конкурентом из США и Cognism для качества данных в Европе. Сравнив эти два поставщика, мы увидели действительно большую разницу. Cognism показал 60%-ное улучшение коэффициентов конверсии
Ведущая криминалистика
Пол Томас, генеральный директор
30%
увеличение коэффициентов конверсии
Прочитать полный пример
Изучите больше примеров
2. Упростите форму лидогенерации
Результат: улучшение коэффициента конверсии.
Есть несколько способов, с помощью которых вы можете собирать контактную информацию лидов. Но хотите ли вы услышать, какая стратегия генерации лидов является лучшей в Интернете?
Сделайте регистрационную форму краткой и соберите только самую важную информацию.
Вот именно! Просто подумайте об этом с точки зрения пользователя —
Половина ваших пользователей используют мобильные устройства для просмотра вашего сайта, и они заняты. Так что не отпугивайте их длинной формой лида, которая занимает все место на их экране.
Позднее вы сможете заполнить пробелы в данных , чтобы создать соответствующие списки данных B2B .
4x-Enrich-ads-landing-2 (4)
Узнайте больше об обогащении
3. Используйте контекстные данные
Результат: вовлечение клиентов, активно ищущих ваше решение
Что если бы вы могли начать разговор с квалифицированными лидами до того, как к вам присоединятся ваши конкуренты?
Инструменты данных о намерениях позволяют вам находить лиды, которые активно исследуют ваше решение или решение вашего конкурента. Это позволяет вам расставлять приоритеты среди лидов, готовых к покупке, и нацеливать их на высокоперсонализированные кампании.
Другая стратегия генерации лидов, которая работает для малого бизнеса, заключается в использовании триггеров событий продаж . Например, вы можете заполнить свой конвейер лидами, которые соответствуют вашим конкретным критериям, то есть компаниями, которые находятся в режиме роста, и недавно назначенными лицами, принимающими решения, которые пересматривают свой бюджет и ищут ранние победы.