Понимание влияния мира после отказа от cookie-файлов на ABM
Маркетинг на основе аккаунтов всегда был направлен на точный таргетинг — выявление ключевых аккаунтов, понимание их потребностей и предоставление высокоперсонализированного контента для повышения Ресурсы телефонных номеров Армении вовлеченности и конверсий. Традиционно сторонние файлы cookie играли важную роль в этом процессе, позволяя детально отслеживать поведение пользователей в Интернете. Поскольку сторонние файлы cookie больше не доступны, возможность отслеживать и таргетировать отдельных пользователей становится более сложной, что требует изменения способа реализации стратегий ABM.
В мире, где файлы cookie исчезают, акцент смещается с отслеживания поведения отдельных пользователей в Интернете на использование собственных данных, контекстного таргетинга и более инновационных, соответствующих принципам конфиденциальности методов понимания и взаимодействия с целевыми аккаунтами.
Переход к данным первой стороны
Данные первой стороны — информация, которую компания собирает напрямую от своих клиентов и потенциальных клиентов — становятся краеугольным камнем стратегий ABM в мире после использования cookie-файлов. Эти данные включают в себя все: от взаимодействий на веб-сайте и записей CRM до отзывов клиентов и истории покупок. Поскольку данные первой стороны собираются напрямую от пользователей с их согласия, они соответствуют правилам конфиденциальности и предлагают богатую основу для таргетинга и персонализации.
Чтобы полностью раскрыть потенциал собственных данных, компаниям необходимо сосредоточиться на:
Обогащение данных : дополнение собственных данных дополнительной информацией, такой как фирмографические данные или сигналы о намерениях, может обеспечить более полное представление о целевых аккаунтах.
Расширенная сегментация : сегментируя целевые аккаунты на основе их поведения, потребностей и предпочтений, маркетологи могут создавать более точные и эффективные кампании ABM.
Персонализированный опыт : использование собственных данных для создания индивидуального контента и персонализированного опыта во всех точках соприкосновения является ключом к повышению вовлеченности в среде после использования файлов cookie.
Использование контекстного таргетинга
Поскольку сторонние файлы cookie устаревают, контекстный таргетинг переживает возрождение. В отличие от поведенческого таргетинга, который опирается на пользовательские данные, контекстный таргетинг фокусируется на контенте, который потребляют пользователи. Предоставляя рекламу или контент на основе контекста веб-страницы или приложения, с которым взаимодействует пользователь, маркетологи могут добиться релевантности, не нарушая конфиденциальности.
Для ABM контекстное таргетирование может быть особенно эффективным в следующих случаях:
Согласование контента с тенденциями отрасли : ориентируя контент на конкретные темы и тенденции, которые находят отклик у их целевых аккаунтов, маркетологи могут гарантировать, что их сообщения будут увидены нужной аудиторией.
Повышение вовлеченности за счет релевантности : когда контент контекстно релевантен тому, что уже потребляет пользователь, это увеличивает вероятность вовлеченности и конверсии.
Принятие принципа «конфиденциальность — персонализация»
В пост-cookie-мире задача состоит в том, чтобы сбалансировать персонализацию с конфиденциальностью. С ростом осведомленности и беспокойства о безопасности данных компании должны принять подход, ориентированный на конфиденциальность, к персонализации, который уважает предпочтения пользователей и соответствует таким нормам, как GDPR и CCPA.