交谈，然后希望其中一些人会做出回应。相反，团队会用他们的精力将最佳机会转化为实际客户。 针对特定受众的更好策略 正如我们之前提到的，ABM 是关于以更个性化的方式定位账户。 因此，随着您对想要出售的公司进行更多研究，您的个性化就会得到改善。 营销团队必须反映所有决策者的问题和痛点，并考虑整个组织的每个关键方面。因此，您的内容将非常具体。 此外，您的团队可以创建满足客户偏好的个人体验，避免他们在购买过程中产生挫败感。 这些策略让他们参与进来并回答他们可能提出的问题，从而建立信任和忠诚度。
基于账户的营销也注重建立品牌与客户之间的长期关系。这是一种更高层次的承诺和 参与。 销售与营销的协调 ABM 策略的另一个好处是它能协调销售和营销团队。毕竟，这两个团队之间沟通的主要问题之一是他们通常追求不 伊朗号码数据 同的目标。 营销人员关注的是更广泛的 受众，特别是吸引他们进入销售渠道，而销售人员则关注的是适合的潜在客户。 但正如您已经看到的，当您采用基于帐户的营销方法时，后者是唯一的目标。 因此，两个团队意见一致，努力实现相同的目标。 投资回报率更加清晰 当您的品牌从传统的入站方法转向 ABM，或者甚至开始将两者结合使用时，您会获得更高的投资回报率。
但不仅如此：回报也更清晰，因为您可以更好地看到结果。一切都是有限的和具体的，这有助于您专注于重要的事情。 退货率较高是因为您正在传递信息并创建故事来吸引一些可能已经有购买意愿的公司。 您还将获得更多时间来致力于客户成功以及购买后的所有工作。 更好的分析 与上一个主题相关的另一个事实是，ABM 提供了更好的分析视角。这是因为一旦缩小了潜在客户列表，您只需要分析几个指标和 KPI。 这有助于您的团队更精确地研究回应和反应，以及调整策略以更好地满足客户的偏好。 换句话说，你的视野有限。因此，你始终可以优先考虑个性化，并制定方法来保持客户的参与度。