例如以企业客户为目标的软件公司可能会优先考虑财富强公司的潜在客户因为与小型企业或初创企业相比这些公司通常为技术解决方案分配更大的预算。
即使潜在客户有财力他们是否愿意为您的产品或服务分配预算资源也至关重要。
当前的支出重点现有的合同义务以及您所提供产品的预期投资回报率等因素都会影响他们的决策。
种线索类型及其识别方法
冷线索
这类潜在客户可能不太了解您的产品的作用也不太了解它对他们的价值。因此直接联系他们很重要。
假设您的客户瞄准的是小型非营利组织这些组织开展劳动力培训计划团队规模为人总部设在美国收入在万至万美元之间。现在假设您遇到了一个潜在客户。
您可以通过多种方式获取他们的电子邮件地址
他们在我们的网站上填写表格
他们在你最近的社交媒体帖子上发表评论
他们是由您的一位现有客户推荐的。
他们注册参加网络研讨会或新闻通讯
如果您发现该线索在一家非营利组织担任或并且与您的完全匹配但对您的公司或产品表现出的兴趣极小那么他们仍然属于冷线索。
此时他们进入您公司的销售渠道您开始通过销售推广工作来培养这一潜在客户。
热情线索
温暖线索是指那些比冷门线索更熟悉产品或服务但尚未决定购买产品的人。
那么什么因素使某人成为热门潜在客户呢
他们偶尔会访问你公司的网站
订阅电子邮件和新闻通讯或者
定期阅读您的博客。
这里的关键是根据他们互动的内容来吸引他们。例如在他们阅读的博客文章或电子邮件中加入明确的行动号召就是一个很好的策略。
此外直接联系也非常有效。一封个性化的电子邮件或一个电话 匈牙利数据 来讨论我们的产品或服务如何满足他们的需求可能正是他们需要听到的。
大多数热门潜在客户都愿意进行这些对话特别是如果他们已经与您的内容进行过互动。
热门线索
热门线索是指那些即将进行购买的线索。您可以通过以下方式判断线索是否为热门线索
与您讨论定价细节。
同意安排会议。
请求您的产品演示。
在此阶段这些潜在客户需要更多鼓励才能最终做出决定。他们可能会有一些临时问题或者需要澄清付款方式使用条款或您的产品如何与他们现有的系统配合使用。