信息技术服务营销协会 (Momentum ITSMA) 对它们的定义如下： 1 对 1。Momentum ITSMA 也将其称为“战略 ABM”，营销人员与客户团队合作，为每个目计划（即面对面或虚拟会议）。 一对少。Momentum ITSMA 也将其称为“ABM Lite”，营销人员针对具有相似需求或业务属性的目标客户群执行定制程度较低的计划（即电子邮件营销活动、面对面或虚拟路演以及面向群体的活动）。
一对多。Momentum ITSMA 将其称为“程序化 ABM”，营销人 玻利维亚 whatsapp 数据 员使用人工智能驱动的自动化向数百个（对于企业而言是数千个）关键账户中的个人发送高度针对性和个性化的消息（即电子邮件、网页内容个性化、数字广告和重定向、大型团体的现场或虚拟活动）。 我们已经讨论了使用 ABM 方法定义目标对象和如何定位，因此我们自然会研究目标对象的关键差异。
ABM 方法中的活动和内容 基于帐户的营销的主要优势在于，营销活动和营销活动中的所有内容都具有定制个性化水平。识别和细分我们的高价值/ICP（我们称之为关键帐户）的目的是，让我们能够在渠道的各个阶段定制我们向他们营销的方式的各个方面。因此，基于帐户的营销是跨职能的，可以最大限度地提高销售和营销工作的效率。