Понимание расширенной сегментации в ABM
Расширенная сегментация в ABM выходит за рамки базовых демографических и фирмографических данных, чтобы создавать узконаправленные сегменты на основе более глубокого понимания потребностей, поведения и предпочтений потенциальных клиентов. Для компаний-разработчиков программного обеспечения это означает выявление ключевых лиц, принимающих решения, понимание их уникальных проблем и создание сообщений, которые напрямую затрагивают эти болевые точки.
1. Поведенческая сегментация
Поведенческая сегментация подразумевает категоризацию целевых аккаунтов на основе их действий и поведения. В индустрии программного обеспечения это может включать анализ того, какие компании взаимодействовали с определенным контентом на вашем сайте, посещали вебинары или загружали технические документы. Отслеживая это поведение, вы можете получить представление о том, на каком этапе процесса покупки находится аккаунт, и соответствующим образом адаптировать свои маркетинговые усилия. Например, аккаунты, которые часто посещали вашу страницу с ценами, могут быть ближе к принятию решения о покупке и могут быть нацелены на более агрессивные сообщения, ориентированные на конверсию.
2. Технографическая сегментация
Технографические данные дают представление о технологическом стеке, который потенциальные клиенты в настоящее время используют. Для компаний-разработчиков программного обеспечения это бесценная информация, поскольку она помогает выявить потенциальные проблемы совместимости или синергии с вашими собственными продуктовыми Ресурс телефонных номеров Алжира предложениями. Например, если ваше программное обеспечение легко интегрируется с определенной системой CRM, таргетинг на компании, которые используют эту CRM, может повысить ваши шансы на конверсию. Технографическая сегментация позволяет вам позиционировать ваш продукт как естественное расширение существующего технологического стека клиента, делая ценностное предложение более убедительным.
3. Сегментация на основе намерений
Данные о намерениях являются одним из самых мощных инструментов для расширенной сегментации в ABM. Эти данные показывают, какие компании активно исследуют решения, похожие на ваш продукт, на основе их онлайн-поведения на различных платформах. Используя сегментацию на основе намерений, компании-разработчики программного обеспечения могут идентифицировать высокопотенциальные аккаунты, которые уже находятся на рынке для своих решений. Это позволяет маркетологам направлять свои усилия на аккаунты, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, повышая как эффективность, так и результативность своих кампаний.
Преимущества расширенной сегментации в ABM
Расширенная сегментация — это не просто категоризация счетов; это создание значимых связей с потенциальными клиентами путем понимания их уникальных потребностей и предоставления персонализированного опыта. Вот как расширенная сегментация может принести пользу компаниям-разработчикам программного обеспечения в их усилиях ABM:
1. Расширенная персонализация
Чем точнее вы можете сегментировать целевые аккаунты, тем более персонализированным может быть ваш маркетинг. В индустрии программного обеспечения, где потребности клиентов могут быть очень специфичными, персонализация является ключом к выделению среди конкурентов. Расширенная сегментация позволяет вам создавать высокорелевантный контент и сообщения, которые напрямую касаются проблем и болевых точек каждого сегмента, увеличивая вероятность вовлечения и конверсии.