并负责通过定制信息吸引优先账户。
Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 的客户评价。
与营销一样，许多销售团队难以确定正 塞浦路斯号码筛查 确的客户优先顺序，从而导致效率低下。研究表明， 50% 的销售时间浪费在了没有成效的潜在客户挖掘上。此外，在 销售人员感知和最佳绩效研究中，绝大多数卖家受访者 (71%) 表示，他们最初寻找的客户中，只有 50% 或更少的客户最终符合条件。
卖家还可能浪费资源吸引正确的潜在客户/账户，但地理位置不对——这意味着他们不太可能成为购买群体的一部分。他们还可能向正确的账户发送错误的信息，这同样低效。如果团队之间不分享见解，这通常会导致 营销和销售之间的错位 ，从而进一步加剧紧张局势并造成更多低效率。
意向数据如何帮助销售团队提高效率
意向数据可确保将资源导向正确的受众，并根据受众的特定需求定制信息，从而促进整个渠道中高效的营销和销售活动。
通过分析围绕特定主题和关键词的研究活动，卖家可以清楚地了解：
潜在客户关心什么（即他们的兴趣、挑战、需求等）；
账户在购买旅程中处于什么位置；甚至
他们是否正在寻找有竞争力的解决方案。
这可以帮助卖家快速选择可能引起这些账户潜在客户共鸣的正确后续信息，从而产生更好的对话、更高的转化率，并且通常使用相同的资源获得更好的结果。