调整你的渠道合作伙伴管理策略

[arafatrahman89]

渠道合作伙伴管理就是协调产品、销售和营销，以创建一个强大的渠道 法国电报电话号码列表 社区，推动业务发展、取悦客户并为各方提供价值。渠道合作伙伴可以成为一笔巨大的资产，使您的公司能够进入细分市场，同时充当内部销售团队的延伸。只有当各个方面都协调一致并且合作伙伴获得销售所需的支持时，这种关系才能发挥作用。

产品
这涉及确定哪些产品最适合您的个人渠道合作伙伴。这可以通过查看公司规模、地理位置、互补产品、当前营销范围和无数其他因素来确定。确保您的合作伙伴销售合适的产品将确保他们的经验和增值相匹配并提供最佳的成功机会。

销售量
销售协调涉及直接营销人员和渠道营销人员合作确定哪些产品应该在渠道中使用，哪些产品应该留在内部。此外，他们还需要合作设定通过渠道销售的预期以及如何增加交易规模。其中大部分将通过根据公司情况确定渠道合作伙伴关系的预期投资回报率来确定。



营销
营销协调就是为您的渠道合作伙伴提供推动销售所需的工具和材料。这可能涉及提供培训、内容、策略、MDF，甚至将他们引导到合适的外包合作伙伴。带宽可能是一个主要问题，尤其是对于较小的合作伙伴而言。即使您的合作伙伴拥有一支熟练的销售和营销团队，为了最大限度地发挥他们的价值，他们也需要您的支持。