在分析潜在客户时，应该提出一个问题：“低质量的潜在客户来自哪里？”。
为了揭露获得不合格访客的来源，Plezi 的建议如下：对于每个渠道，计算销售人员接受的潜在客户/关闭的潜在客户的比率。您可以在以下通道上执行此计算：
广告 搜索引擎优化 直接交通 电子邮件 社交西班牙数字数据 网络 离线
（活动、社交等）
推荐
（媒体提及、在线目录等）
目标是识别被拒绝潜在客户比例过高的渠道。然后，您就知道这首歌了：您需要进行调查以了解原因和方式！
对于每个潜在客户产生来源，我们还建议您按媒介进行更详细的分析。例如，您注意到广告给您带来了很多不良线索。但通过媒介观察，你会发现两个观察结果：
谷歌带来了非常优质的潜在客户，但数量很少。
Facebook 广告吸引的潜在客户质量非常低，但数量很大。
你知道你必须做什么：更多地关注 Google，并改进你的 Facebook 广告策略，这还有待改进。
根据分析结果，可以实施其他操作：
如果渠道质量太差 ：是时候找出确切的原因（信息传达不佳、活动混乱等）。作为最后的手段，你还可以削减投资。
如果一个渠道质量优良 ：增加您对它的投资，现在就是投资的时候了！