“如果你认为意图数据不起作用，那你就错了！” Verizon 需求生成主管 Gabriela Allen 在德克萨斯州奥斯汀举行的 Forrester B2B 峰会上发表的这番言论引得现场观众捧腹大笑。她与 Intentsify 高级营销总监 Hannah Swanson 一起，重点介绍了 Verizon 令人印象深刻的成功故事。
现场座无虚席，展位上的参会拥 突尼斯号码筛查 有工具是一回事，让它在您的组织内有效发挥作用又是另一回事。供应商应提供全面的手册，其中包含最佳实践、案例研究和可操作步骤，以便将该工具集成到您的工作流程中。此外，该工具的价值应该清晰可见。一份记录良好的手册可以成为您团队的宝贵资源，帮助他们充分利用新工具并取得可衡量的成果。者纷纷议论纷纷：“我们如何才能效仿 Verizon 的做法？”以下是从台上案例研究中总结出的 5 点要点：
1. 打破孤岛。每个企业员工都知道，说起来容易做起来难。Verizon 的数据科学团队已经在使用 Intentsify 的意图数据来支持其专有销售工具。Gabriela 很快注意到，如果没有协调数据科学、内容联合和数字广告团队，他们就错过了数据的全部潜力。假设是，如果需求生成引擎也由相同的意图数据驱动，它们将带来更多机会——从本质上增强营销和销售。一旦协调一致，团队将同时朝着同一个方向前进。2 . 创建联合 KPI。如果您要有效地打破孤岛，您还需要协调目标并创建联合 KPI。在显示和内容联合团队中，他们研究了表单转换和内容联合线索之间的关系，以及产生的机会。除了联合 KPI 之外，他们还维护了更细粒度的指标，例如展示的展示次数、访问次数和每次访问费用，以及内容联合的 MQL 和 CPL。