Организуйте контент таким образом

[hasanthouhid0]

Сделайте B2B-контент интересным и увлекательным для взаимодействия с покупателями

Дэвид Киркдорфер и Джефф Койл обсудили важность создания B2B-контента, который будет веселым и развлекательным, чтобы взаимодействовать с покупателями. Этого можно достичь с помощью мемов, аналогий и сторителлинга, а также путем создания контента, который будет уникальным для отрасли компании и целевой аудитории.

Дэвид сказал: «Мемы — это удивительный пример мощных сообщений, которые забавны, потому что мемы понятны, потому что люди узнают правду». Он также предположил, что создание контента, который фокусируется Номер телеграммы в Гонконге на боли и успехе покупателя, может привести к более увлекательному и веселому контенту. Джефф добавил: «Я думаю, что контент голубого океана, а затем также успех и боль сами по себе подходят для создания забавных идей».

Делая B2B-контент интересным и развлекательным, компании могут лучше взаимодействовать со своей целевой аудиторией и улучшать общий уровень обслуживания покупателей.

, чтобы он демонстрировал экспертность и отвечал на вопросы покупателей.

Организация контента таким образом, чтобы он демонстрировал экспертность и отвечал на вопросы покупателей, имеет важное значение для компаний B2B. Дэвид Киркдорфер предлагает, чтобы вместо организации контента по типу носителя компании сосредоточились на организации контента на основе вопросов, на которые он отвечает, и информации, которую он предоставляет покупателям.

Дэвид сказал: «Когда мы создаем контент или проверяем наши веб-сайты на предмет того, какой контент мы уже предоставляем, честно посмотрите и скажите: «Где у нас его много, а где мало?»». Он также предложил проверять существующий контент и обновлять заголовки и аннотации, чтобы они лучше соответствовали вопросам, которые задают покупатели.

Организуя контент таким образом, чтобы он отвечал на вопросы покупателей и демонстрировал их экспертные знания, компании могут эффективнее взаимодействовать со своей целевой аудиторией и предоставлять ей информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

Интересные идеи
У покупателей обычно есть четыре ключевых вопроса, на которые они хотят получить ответы в ходе своего пути: правильная ли это категория решения? Стоит ли нам рассматривать этого поставщика? Удастся ли нам реализовать это решение? Получим ли мы экономическую выгоду от этого решения?
Контент должен быть интересным, информативным и развлекательным, с упором на обучение и вдохновение аудитории.
Организация контента по типу носителя — распространенная практика, но она может оказаться не самым эффективным способом решения вопросов и удовлетворения потребностей покупателей.
Ключевые цитаты
«Наши покупатели ищут идеи, и мы предлагаем их в разных медиа и по разным каналам».
«Опыт изучения и работы с вашим бизнесом является отличительной чертой».
«Главное — быть интересным с точки зрения покупателя, чтобы создавать контент, который его интересует».
«Если вы можете предоставить новую информацию, которая заставит людей пересмотреть свое положение вещей, то именно это и произойдет с этими 7% и этими 30%».
«Если вы работаете в стартапе сегодня или в компании из списка Fortune 1000, специализирующейся на корпоративном программном обеспечении, вы знаете эту проблему. Так как же вы можете сосредоточиться? Ну, главное, что я предлагаю, это эти четыре вопроса и циклические ответы на эту информацию, которая отвечает на эти четыре вопроса, наполняя весь ваш контент».
Избранный гость

Дэвид Киркдорффер

Частичный временный консультант по запросу Исполнительный маркетолог

LinkedIn

У Дэвида Киркдорфера 20-летний опыт работы в сфере маркетинга в сегменте B2B-технологий в стартапах и публичных технологических компаниях, ориентированных на покупателей ИТ-услуг и бизнеса в сегментах малого и среднего бизнеса, а также корпоративных клиентов.

Технологии, которые Дэвид продвигал на рынок, включают MarTech, инструменты разработчика ПО, многочисленные решения по кибербезопасности, базы данных, оптимизацию бизнес-процессов и ИТ-инфраструктуру. Маркетинг Дэвида сосредоточен на стимулировании продаж, поскольку он направляет команды и действия к новым способам повышения осведомленности рынка и создания возможностей.

Соединительная ткань между продажам