Вот что я имею в виду:
Запрос контактной формы, телефонный звонок или бронирование консультации — это сложно. В любом из этих случаев лиду нужно будет поговорить с вами, будь то онлайн, по телефону или во время консультации.
И именно это останавливает людей от действий и исследований.
Итак, вам нужно предоставить ценные и простые предложения Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии
, такие как загружаемые ресурсы, доступ к тематическим исследованиям, доступ к инструментам и т. д.
Вот одна особенно крутая тактика: Калькуляторы.
Отличная вещь, которую вы можете создать, — это калькулятор стоимости веб-дизайна , который позволит потенциальным клиентам увидеть, сколько будет стоить проект с вами/вашей компанией.
Форма веб-дизайнера для привлечения потенциальных клиентов для услуг дизайна
Демо-форма LeadGen - Калькулятор стоимости дизайна веб-сайта
Чтобы создать такую форму сбора лидов, используйте приложение LeadGen , которое значительно упрощает создание калькулятора/генератора цен для лучших сайтов по генерации лидов.
Подпишитесь на LeadGen
Большинство компаний просто создают веб-сайт с каким-то контентом, возможно, даже заводят блог и надеются, что трафик конвертируется в бизнес, например, путем размещения телефонных номеров, адресов электронной почты или простой контактной формы.
Ну, это все стандартно. Почти все так делают.
Интерактивная форма запроса расценок, похожая на калькулятор, может стать решением для расширения круга потенциальных клиентов в сфере дизайна.
Попробуйте форму калькулятора здесь. Просто пройдите по форме, чтобы увидеть цитату в благодарственном сообщении (Вы можете оставить поле электронной почты пустым для демонстрационных целей):
Какой тип веб-сайта вам нужен?
Стандартный веб-сайт
Интернет-магазин
Единая целевая страница
Следующий
Калькулятор стоимости проекта веб-дизайна, созданный с помощью LeadGen
Действие № 3: Используйте различные потоки захвата лидов для генерации лидов в сфере веб-дизайна
Ваш сайт должен стать магнитом для генерации лидов . Не полагайтесь на одну контактную форму . Вместо этого добавьте контактный адрес электронной почты и номер телефона на видном месте в заголовке сайта.
Используйте формы сбора лидов на веб-страницах и в блогах.
Создавайте интерактивные формы запроса цен, чтобы представлять предложения своей аудитории и одновременно привлекать потенциальных клиентов в сфере веб-дизайна .
Шаг 4: Последнее, но не менее важное: сузьте свою нишу позиционирования
Как сузить свою нишу услуг веб-дизайна
Основная проблема в том, что в веб-дизайне очень большая конкуренция. Слишком много вариантов для компаний найти веб-разработчиков.
Чтобы выделиться среди всех других поставщиков услуг веб-разработки , начните с определения своей ниши. Возможно, вы можете выбрать определенную отрасль или вертикаль, в которой вы станете специалистом, например, «Веб-дизайн для риелторов в Юте». Даже если вы существующая компания веб-дизайна, обслуживающая широкий спектр компаний, вы все равно можете « нише вниз ». Просто создайте специальную веб-страницу или запись в блоге только в определенной нише.
Как только вы проясните свое позиционирование, увеличьте свою видимость. Хотя мы подчеркивали, что веб-сайт является ключевым каналом для генерации лидов, используйте также другие каналы трафика и осведомленности. Вы также можете использовать платформы фрилансеров , такие как Upwork, даже если вы небольшое агентство. Веб-агентства также должны быть указаны на надежных сайтах листинга агентств. Одним из ведущих порталов является Clutch , который предлагает как бесплатные, так и платные листинги. Кроме того, используйте социальные каналы и сообщества, в которых ваша аудитория проводит время.
Кроме того, наладьте партнерские отношения с другими поставщиками дополнительных услуг, которые позволят вам создать сеть и заявить о себе на рынке.
Ресурсы
Ресурсы для веб-дизайнеров
Ниже представлен список дополнительных ресурсов, которые помогут вам расширить спектр услуг по веб-дизайну, привлекая больше потенциальных клиентов и продаж.
1. Контрольный список SEO : загрузите контрольный список SEO для брендов и агентств B2B, демонстрирующий тот же процесс, который мы используем для ранжирования нашего веб-сайта. Или рассмотрите возможность работы с консультантом по SEO , чтобы быстро получить рейтинг.
2. UTM-Builder: создайте отслеживаемые ссылки UTM для вашего агентства и клиентов.
3. Инструмент обзора веб-сайта: проверьте, насколько ваш веб-сайт дружелюбен к конверсии, и получите оценку конверсии .
4. Фанатичный поиск клиентов: полное руководство по началу переговоров о продажах — очень актуально для предприятий и агентств B2B (аудиокнига)
5. Clutch: платформа листинга B2B с рейтингами и системой отзывов. Отлично подходит для большего количества запросов, реферального трафика на веб-сайт и осведомленности ( см. веб-сайт )
6. Agencynomics: история и уроки владельцев агентств от Спенсера Галлахера и Питера Хула об их успешной истории построения устойчивого агентского бизнеса (см. аудиокнигу)