购买群体意向将意向数据的概念更进一步，关注的是参与购买决策的具体个人，而不仅仅是整个账户。这种方法认识到 B2B 购买决策很少由一个人做出，最近的研究表明，B2B 采购委员会平均由 11 人组成，有时甚至多达 20 人。
购买团意向的主要特征包括：
监控目标账户中特定角色的研究兴趣
提供细粒度的角色级意图数据
识别并分析显示相关购买信号的未知角色
实现高度针对性和个性化的营销工作
购买群体意向的主要优势在 伯利兹号码筛查 于它能够更全面、更准确地描绘目标账户的购买过程。通过关注个人角色，营销人员可以定制自己的方法，以满足关键决策者的特定需求和兴趣。
比较两种方法
数据粒度
账户级意图：提供更广泛的账户级意图信号视图。
购买群体意向：提供更细致、个人层面的研究行为和兴趣洞察。
瞄准精度
账户级别意图：可能导致目标定位过于宽泛或错过关键决策者。
购买团体意图：实现针对购买委员会内特定人物的高度针对性的营销工作。
个性化功能
账户级别意图：允许账户级别个性化，但可能缺乏个人级别的洞察。
购买群体意图：能够根据特定人物的兴趣和需求定制高度个性化的消息传递。
采购委员会报道
帐户级意图：如果个人研究不会对帐户级意图分数产生显著影响，则可能会忽视重要的利益相关者。