Стратегии контента жизненно важны для успеха любых усилий по контенту. Согласуя ваш контент с более широкими бизнес-целями, стратегия контента гарантирует, что вы не тратите время на создание контента, который не соответствует бизнес-потребностям.
Почему же тогда доход почти никогда не фигурирует в десятках руководств и шаблонов по стратегии контента?
По правде говоря, инструменты и данные просто не были доступны B2B-маркетологам. Но теперь, когда это стало возможным, с помощью Content Analytics номер телефона франция мы наконец можем поставить доход в центр стратегий контента.
В этой статье показано, как использовать данные о воронке продаж и доходах, чтобы настроить вашу стратегию контента на успех.
Отвечаем на правильные вопросы
Для этого мы проведем вас через 4 вопроса, на которые вам нужно ответить, прежде чем строить стратегию контента, ориентированную на доход.
Мы рассмотрим:
Позиционирование и ICP: абсолютные необходимые вещи
Руководства по контент-стратегии: чего не хватает?
Почему воронка продаж и доход так важны для контент-маркетинга
4 вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем создавать контент-стратегию, ориентированную на доход
Какой контент генерирует воронку продаж и доход?
Помогает ли моя воронка контента продвигать аккаунты по конвейеру?
Какая аудитория приносит мне доход?
Какие типы контента и каналы приносят доход?
Будьте готовы создать стратегию B2B-контента, ориентированную на получение дохода (но остерегайтесь подводных камней!)
Позиционирование и идеальный профиль клиента: абсолютные необходимые вещи
Четко определенное позиционирование и ICP помогут вам предоставлять ценность своей аудитории последовательно и в нужное время.
Если вы занимаетесь контент-маркетингом и не знаете, каково позиционирование или ICP вашей компании, вам следует остановиться здесь. Убедитесь, что вы прояснили оба эти вопроса, прежде чем приступать к созданию контент-стратегии.
Если вы хотите глубже в них погрузиться, мы рекомендуем «Obviously Awesome» Эйприл Данфорд по позиционированию и эту статью Close.io по ICP.
Также стоит подчеркнуть, что ни ваше позиционирование, ни ваш ICP не являются неизменными. Природа рынка (и инновации вашей продуктовой команды) означает, что они будут меняться со временем, поэтому всегда хорошо держать их под контролем.