常见反对意见 1：“时机未到”
啊，这是潜在客户最常用的电话营销异议之一。“时机不对”异议要求销售代表尝试了解潜在客户为什么这么说。原因有二。
潜在客户为什么这么说：
他们确实表示现在不方便。他们可能已经分配了预算，可能已经签订了未来 6 个月的合同，或者这在业务优先级列表中还不够高。
潜在客户试图让您挂断电话。潜在客户也会使用“现在不是时候”作为逃避策略。他们不想粗鲁地直接拒绝您，所以尽量用一些听起来更温和的话让您挂断电话。
如何回应：
最好的方法是考虑确定“时机不对”背后的问题。要致力于培养潜在客户，您需要一个有意义的时间表来努力实现。
询问什么时候方便。在通话中，了解从现在到那时会发生什么变化，以便更好地进行对话。
销售培训机构创始人克里斯·里森 (Chris Ritson)表示，根据他 澳大利亚电话号码列表 的经验，可以通过两个方面来判断潜在客户是否真诚。
这些例子特定于克里斯的行业，但很容易应用于其他行业。
领域一：该公司现在正在招聘销售发展代表，因此他们希望在职位满员后开始培训。如果一家公司正在招聘员工，这通常表明他们很快就会有工具或服务的预算。例如，如果您销售营销软件，那么您可能要等到他们聘请了新的营销经理后再联系他们。
第二个方面：预算冻结，X日期是他们可以解决这个问题的时间。预算是无法控制的。有时，时机不对，因为你的目标部门已经分配了他们可以花费的金额。这适用于任何事情，无论你是销售培训、SaaS 工具还是咨询。
通过询问问题的细节，你会发现他们是否因为这个销售异议而停止沟通。
现在，你可以告诉他们你在这段时间内采取的行动，让他们牢记在心。比如：每隔几周，我会给你发送一些有用的东西，帮助你解决当前的问题。
以下是 Chris 在电话推销中提到的观点示例：