尽管有大量成功的白皮书、电子书和资源来增加入站线索，但自然流量仍未超过每月 3k 的大关。
然而，在创建独特的 B2B 博客文章后，有机流量从每月可持续 2,900 次页面浏览量跃升至 51,500 次。
B2B 入站潜在客户 自然浏览量
举一个更加戏剧化的例子，当 Groove 的空洞内容失败时， B2B 博客将其从濒临死亡的创业困境中拯救了出来。
B2B 入站引导失败
由于没有其他选择来挽救这家陷入困境的初创 白俄罗斯 电话号码列表 公司，创始人亚历克斯·特恩鲍尔 (Alex Turnball) 全力投入透明内容营销。而且，它产生了立竿见影的效果：
24 小时内就有 1,000 人订阅了他们的电子邮件列表。
最终，这个小小的转变引发了一系列事件，使 Groove 成为了如今价值 500 万美元的 SaaS 公司。
90% 的已发布博客文章都无法产生一个反向链接，甚至无法产生哪怕一丁点流量。
内容营销竞争激烈，失败者多于成功者。
获胜的公司会分享符合客户需求的内容。
环顾四周，目前那些通过内容营销取得成功的 B2B 公司都拥有对其买家有价值的独特视角：
DataBox擅长采访专家并撰写长篇重量级文章。
ClearVoice使用调查和数据为其自由职业者发布原创研究。
G2专门为使用 SaaS 产品的公司提供广泛的专家总结。
如果您真的想增加入站潜在客户，请放弃使用通用列表和操作指南的想法。它们已经扼杀了互联网，并且会排斥潜在客户。
相反，制定一个围绕买家喜爱的独特内容 的内容策略。
4. 通过访客发帖加强站外 SEO
客座博客是联合创始人 Leo Widrich 推动 SaaS 公司 Buffer 从一家名不见经传的初创公司发展成为价值 500 万美元的应用程序的秘诀。
连续九个月，Leo 成为了单人客座发帖机器，发表了 150 篇帖子。
努力工作？是的。值得吗？当然值得。
在为其他网站密集撰写文章的这段时间里，Buffer 从一个不为人知的应用程序一跃拥有了其首批 100,000 名用户。
但是，如今通过客座博客来增加入站流量并引领潮流不是已经是一种无效的做法吗？
是也不是。
以吸引成千上万的访客访问您的网站为目的的访客发帖时代已经一去不复返了。但是，它仍然是一种生成反向链接的有效方法，可以改善 SEO 并增加入站潜在客户。
SEMrush 的一项调查显示，尽管过去经历了动荡，但客座发帖仍然是 SEO 推荐的首要链接建设策略。