WS DATA

我完全同意。多年来，我一直在市场上听到同样的问在这方面，意向数据非常有价值。它通过揭示潜在客户面临的挑战、需求和顾虑，让您知道潜在客户需要哪些信息以及何时需要。借助这一点，它可以为营销人员的内容创作提供信息，帮助他们选择正确的消息传递和格式，从而更有可能引起目标账户决策者的共鸣题。

我想说的第一件事是：重要 安徽号码筛查 的不是数据本身，而是你提出的问题。你会在数据中找到很多答案。所以，不要只看数据的表面意义，要质疑它。再说一遍，这并不是说数据或特定信号是错误的，而是你可能以错误的方式看待它。

数据就像洋葱，你第一次接触时不一定能找到你想要的东西。需要花费一些时间 ...

并负责通过定制信息吸引优先账户。

Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 的客户评价。

与营销一样，许多销售团队难以确定正 塞浦路斯号码筛查 确的客户优先顺序，从而导致效率低下。研究表明， 50% 的销售时间浪费在了没有成效的潜在客户挖掘上。此外，在 销售人员感知和最佳绩效研究中，绝大多数卖家受访者 (71%) 表示，他们最初寻找的客户中，只有 50% 或更少的客户最终符合条件。

卖家还可能浪费资源吸引正确的潜在客户/账户，但地理位置不对——这意味着他们不太可能成为购买群体的一部分。他们还可能向正确的账户发送错误的信息，这同样低效。如果团队之间不分享见解，这通常会导致 ...

当程序化和内容联合运行时，您的信息和内容更有可能出现在目标账户的决策者面前并产生共鸣。

正如上面简要提到的，程序化展示展示 - 即使精确定位特定帐户 - 通常也只会产生很少的联系数据（即潜在客户），而您的需求生成和 BDR 团队需要这些数据来将帐户培育成销售机会。我的团队是否已准备好使用意向数据？3 个资源先决条件 [第 3 部分]
如果您不确定现在是否 亚美尼亚号码筛查 是投资意向数据的正确时机，那么您应该考虑以下三个最重要的问题：
有哪些资源可用于支持意图驱动的努力（就团队成员的时间和技能以及现有的核心技术而言）？
在这个由三部分组成的系列文章的第一篇文章中 ...

缺乏联系人级数据：帐户级数据的最大缺点可能是缺乏对进行研究的个人的洞察。尤其是在拥有多个办公地点和数千名员工的企业组织中，很难确定表现出意图的个人。
销售激活具有挑战性：最常见和最 阿曼号码筛查 强大的意向数据用例之一是销售帐户优先级排序。对于运行销售优先级排序程序的组织，帐户级意向数据需要 BDR 或销售主管通过联系人数据库获取联系人。
联系人级别意图数据
虽然不太常见，但联系人级别的意向数据是一种选择。联系人级别的数据听起来像是销售和营销团队的圣杯，但组织在进行投资之前权衡利弊很重要。

联系人级别意向数据的优点
销售激活用例：了解哪些人正在积极研究您的产品或服务正是销售团队想要和需要的 ...

买家的需求瞬息万变，而数字营销人员缺乏知识、时间和工具来根据随着买家旅程而变化的意向信号快速优化展示广告计划。买家每天都会收到成千上万条广告信息，因此千篇一律的广告信息传递方法已不足以实现预期的效果目标。

幸运的是，数字营销人员可以通过动态展示广 以色列号码筛查 告快速适应买家需求、定制广告体验并最大程度地扩大受众覆盖面。动态创意优化不会创建同一广告的多个版本，而是使用相同的基本创意快速构建广告的迭代，。同时，每个帐户和每个决策者的需求都是独一无二的。B2B 组织不能将宝贵的时间浪费在不感兴趣的受众或不相关的信息上。相反，他们必须最大限度地利用有限的资源，根据每个目标帐户的兴趣定制广告 ...

研究每个意向数据提供商的潜在优势和劣势将有助于您更深入地了解每种业务模式，并确定哪种模式最符合您公司当前的需求、资源和目标。这些细微的差异可能会决定您的市场营销策略是否成功，因此请务必注意。

传统数据提供商
优点：提供 柬埔寨号码筛查 更多种类的信号。非常适合拥有专注于分析和处理数据的分析团队的组织。
缺点：没有额外的营销/激活支持。
ABM（基于账户的营销）平台提供商
优点：提供内置分析和大量激活工具。
缺点：通常需要昂贵的平台费用和漫长的实施和入职流程。
活动执行公司
优点：提供全方位服务需求生成，这对于带宽有限的团队尤其有用。数据成本包含在服务费中。
缺点 ...

单枪匹马做出决策的日子已经一去不复返了。如今的 B2B 采购涉及复杂的影响网络，通常称为“采购团体”。这个多面的团体由具有不同角色和优先事项的个人组成，对营销人员提出了独特的挑战。有效地吸引每个成员对于获得最终签名至关重要。如果战略性地部署内容联合，它可以成为您吸引采购委员会注意力和兴趣的有力工具。

然而，采取一刀切的方法是行不通的。要真正引起整个 阿富汗号码筛查 购买群体的共鸣，您需要采取有针对性的方法，在整个买家旅程中将您的内容与每个角色的独特挑战、需求和表达的兴趣保持一致。在这篇博文中，我们将讨论与购买群体互动的细微差别，并重点介绍有助于提高转化率和加速渠道的内容联合最佳实践 ...

“如果你认为意图数据不起作用，那你就错了！” Verizon 需求生成主管 Gabriela Allen 在德克萨斯州奥斯汀举行的 Forrester B2B 峰会上发表的这番言论引得现场观众捧腹大笑。她与 Intentsify 高级营销总监 Hannah Swanson 一起，重点介绍了 Verizon 令人印象深刻的成功故事。

现场座无虚席，展位上的参会拥 突尼斯号码筛查 有工具是一回事，让它在您的组织内有效发挥作用又是另一回事。供应商应提供全面的手册，其中包含最佳实践、案例研究和可操作步骤，以便将该工具集成到您的工作流程中。此外，该工具的价值应该清晰可见 ...

总体而言，通过其他数据点丰富您的意向数据可以让您全面了解目标受众的想法、行为以及最终的购买决策。58% 的受访者表示，他们希望有更好的仪表板、报告和集成，以使现有的意向解决方案更加有用。57% 的受访者希望能够更灵活地根据自己的特定需求定制意向模型。

所有这些都可以通过专门构建的人 马来西亚号码筛选 工智能工具来实现，该工具可以整合您的所有数据源并使您能够在所有营销和广告计划中采取行动。

营销目标始终在变化
消费者的行为、优先事项和偏好在不断变化，您的营销策略也应如此。品牌和传播专家可能会关注转化率，而需求生成专家则关心预测准确性，付费媒体专家则担心覆盖率。

如果您要制定全面 ...

购买群体意向将意向数据的概念更进一步，关注的是参与购买决策的具体个人，而不仅仅是整个账户。这种方法认识到 B2B 购买决策很少由一个人做出，最近的研究表明，B2B 采购委员会平均由 11 人组成，有时甚至多达 20 人。

购买团意向的主要特征包括：

监控目标账户中特定角色的研究兴趣
提供细粒度的角色级意图数据
识别并分析显示相关购买信号的未知角色
实现高度针对性和个性化的营销工作
购买群体意向的主要优势在 伯利兹号码筛查 于它能够更全面、更准确地描绘目标账户的购买过程。通过关注个人角色，营销人员可以定制自己的方法，以满足关键决策者的特定需求和兴趣。

比较两种方法
数据粒度
账户级意图 ...