WS DATA

在实施潜在客户评分框架之前，您需要掌握潜在客户的背景数据、公司数据和行为数据。（此处对每种类型的数据进行了更详细的解释。）如果您没有这些数据，则必须先做一些准备工作并查看我们的数据收集方法，然后才能开始进行潜在客户评分。

如果您对以上任何一个问题的回答是“否”，则您的公司可能尚未准备好进行潜在客户评分。如果您对所有问题的回答都是“是”，请继续阅读。

根据 MarketingSherpa 的 B2B 基准测试报告，美国只有 21% 的销售组织建立了潜在客户评分计划。
数据驱动营销指南
为什么 B2B 潜在客户评分如此强大？
建立 B2B 潜在客户评分模型的工作最好是 巴拉圭电话号码资料 ...

销售工作几乎没有休息时间。每周、每月或每季度都会重新开始倒计时，您（或您的团队）正在争分夺秒地完成配额。时间在销售中是一种商品。（好像您还不知道这一点。）

有多种方法可以简化销售流程。节省时间和增 巴拿马电话号码资料 加销售量的一个有效方法是确保将精力集中在最佳可用线索上，而不是浪费时间在毫无意义的线索上。

但是如何做到呢？我如何才能提高我的 B2B 潜在客户评分，并确保我把宝贵的时间优先花在最有可能成交的潜在客户身上？

放轻松，现代技术可以帮你打好基础。在这篇博文中，我们将告诉你如何做到这一点。

本博客内容
什么是销售线索评分？
线索评分对你来说有用吗？
为何潜在客户评分如此重要 ...

营销人员和销售人员都可以从强大的账户分类方案中受益。然而，他们的不同策略和目标也使得分类方法不同。

营销部门需要在他们提供的个性化内容和此类内容带来的好处之间取得平衡。个性化内容可以增加对话量，但对于大多数公司来说，为每条内容创建定制版本会花费太多时间。通过对公司进行分组，营销人员可以更有效地个性化内容，同时仍能覆盖大量公司。

相反，销售人员通常一次只与一家公司 巴基斯坦电话号码资料 合作。他们在工作日会联系和会见多家公司，但销售活动始终是一对一的。销售人员将公司分组的方式有所不同。

新的行动号召

理想情况下，销售人员希望在完成交易后对公司进行分类和细分 ...

如果你问图书管理员他们如何对书籍进行分类，你最好有空闲时间。喝杯咖啡，坐下来，答案会很长。图书馆分类是一种精确、系统的方法，用于对图书馆资料进行编码和组织，以便人们能够快速轻松地找到书籍。

成功的 B2B 销售和营销活动还需要对账户及其决策者进行系统分类。当您根据特定属性对公司进行分组时，您可以发现独特的方法来识别每个组的特定需求。您将更好地为每组公司提供服务。

就像书籍一样，对数据库中的数千条记录进行 阿曼电话号码资料 分类并不容易。您可以按格式和大小整理书籍，将精装书和平装书分开。此外，您还可以根据基本公司统计数据对帐户进行排序和分类：

IT/互联网/通信，收入超过 50 亿欧元 ...

在分析结果之前，您需要有足够的数据来得出重要的见解。每个触发事件中启动的交易越多越好。我们建议您从每个触发事件中至少获取十笔交易的信息。根据您的销售流程，收集数据所需的时间可能更短或更长。交易应该经历了整个销售过程，无论是成功还是失败。

步骤 5：更新与每个触发器相关的数字
收集到足够的数据后，转到 CRM 并根据交 挪威电话号码资料 易来源筛选帐户（请记住，这是触发事件，是您发起交易的原因）。检查您从该来源发起了多少笔交易、您预订了多少次会议、总销售额以及您达成了多少笔交易。返回电子表格，使用 CRM 中的数据更新每个触发事件。

在“与其他交易的比较”部分，添加来自传统销售流程 ...

此模板旨在简化您使用的触发事件的评估过程，揭示您应该花时间寻找的公司变化。反过来，此电子表格的结果将告诉您应该花更少时间的触发事件，这样您就可以消除销售过程中的瓶颈。

此模板对于希望优化时间和资源投入的销售主管或销售运营人员非常有用。它将帮助您通过数据驱动的洞察力验证您的直觉。

如您所见，您需要收集一些销售指标：
已开始交易的数量
已预订会议
已完成交易数量
平均成交天数
平均交易价值
销售总额
您可以在 CRM 平台中找到此 尼日利亚电话号码资料 息。大多数 CRM 都具有报告功能，您可以查看和跟踪大量统计数据。

如果您不使用 CRM，请在电子表格中创建一个单独的选项卡或一张纸 ...

入站线索与出站交易。如果你问大多数销售专业人士，这很容易做出选择。许多人会说他们更喜欢入站线索，例如演示请求和所谓的“热门线索”，而不是花时间手动寻找潜在客户并与他们建立联系。但事实是，出站交易可以和入站交易一样好，有时甚至更好。一切都取决于时机。

如果您在需求出现时甚至在需求出现之前就发现销售机会，那么您达成交易的机会将大幅增加。您也将领先于竞争对手。最纯粹的实时销售。

没有什么比外向销售触发因素更能揭示接触潜 新西兰电话号码资料 在客户的正确时间角度。了解公司在签订交易之前经历的变化，然后在此类事件发生时立即联系。信任销售触发因素，您将拥有一张王牌 ...

简而言之，使用理想客户资料的好处是可以集中您的注意力，并帮助您制定旨在吸引最有价值客户的策略。

潜在客户评分
您在创建理想客户档案时发现的共同公司特 荷兰电话号码资料 征应该对您的潜在客户评分机制产生影响。如果您只针对大型公司，则需要设置潜在客户评分参数，例如大量员工和最低收入门槛。您如何识别这些公司？潜在客户丰富流程将验证和增强潜在客户或目标帐户的数据。

广告定位
利用您对理想客户的新了解，将广告投放给合适的人群。根据理想客户资料的兴趣，创建自定义兴趣相似受众和基于展示位置的受众。在他们访问的网站上展示您的广告。

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有很多不同的方法可以创建理想的客户档案。相信你的直觉不是其中之一。根据直觉来建立理想的客户档案会留下很大的判断错误空间。

这是显而易见的。一份深思熟虑的理想客户档案要求你彻底了解你的最佳客户。找出你最满意的客户有哪些共同的特点。

换句话说，做你的研究。

为此，您需要通过不同的方法结合定性和定量 尼泊尔电话号码资料 数据收集。请记住：您的目标是确定相似性和模式，以便您可以创建出一个理想的客户资料！

历史数据分析
仔细查看现有客户，了解哪些人续签了合同或订阅。哪种类型的客户要求提供附加服务？

如果您拥有 SaaS 产品，您可以分析大量信息来确定最活跃的客户。谁经常登录 ...

营销人员希望被倾听。他们希望传递具有最大影响力的信息。但如果不彻底全面地了解受众，那么成功的可能性微乎其微。您知道自己传达的信息是受众想要听到的吗？

理想的客户档案，即对完美匹配客户的 纳米比亚电话号码资料 假设描述，可以为您的整个销售和营销策略提供参考，确保您将资源分配给那些能为您的公司带来最大价值的潜在客户。对于营销人员来说，这意味着了解将听到他们信息的受众。

在本文中，我们将介绍理想客户资料可以帮助您的营销活动的不同方式。

让我们开始吧。

理想的客户资料是什麽？
它描述的是一个虚构的账户，该账户从您的产品或服务中获得巨大价值，并为您的公司提供巨大的回报 ...